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2022聊城外貿商家峰會——《2023中國出海貿易的新機遇》聊城出海產業線上論壇順利展開

2022-11-16 16:55:07 來源：壹點網

11月15日上午11:00,2022聊城外貿商家峰會的第一場活動——《2023中國出海貿易的新機遇》以線上圓桌論壇的方式在甲子光年視頻號和其他主流直播媒體平臺正式拉開帷幕,全網直播觀看總量117萬。

本次會議由山東橙濟網絡科技有限公司主辦,山東壹街區產業發展集團有限公司、阿里云計算有限公司、北京甲子光年科技服務有限公司協辦,旨在引領中國的跨境賣家在轉型期中,可以更加準確地把握時代脈搏旋律,順應時代潮流趨勢,抓住出海貿易新機遇。

本次線上論壇的主題為《2023中國出海貿易的新機遇》,該論壇由躍為資本副總裁呂婧雯主持, 阿里總部行業整合營銷負責人趙可、未來人才研究院秘書長藺蕊、AroundDeal CMO張天宇作為嘉賓出席。

三位嘉賓首先分享了各自所在的企業或機構與跨境電商的關系。

阿里總部行業整合營銷負責人趙可介紹說阿里國際站本身就屬于跨境電商平臺,是更加偏向于 B2B 平臺的形式,面對的買賣家群體更加的專業,其中賣家主要是以批發定制的模式出口。

未來人才研究院秘書長藺蕊說研究院主要為地方政府的人才組織部門提供專題研究報告和政策建議。具體到跨境電商領域,未來人才研究院曾為早期電商企業比較聚集的一些地區的人才部門做過跨境人才盤點,對為跨境人才服務的組織部門進行過國際化的服務培訓。

AroundDeal CMO張天宇介紹說AroundDeal用先進的數據算法,收集海外各大展會、企業官網、行業黃頁、社交媒體等渠道上的上億海外采購客戶的聯系方式,并以很低的成本出售給中國的出海企業,幫助企業進行跨境營銷。

三位嘉賓隨后分享了跨進電商行業中,企業主要面臨的困難及他們所在的公司或機構能為出海企業提供的解決方案。

趙可認為通貨膨脹嚴重、物流費暴漲、電商平臺封號潮、知識產權侵權以及消費降級等均是行業目前面臨的一些問題。在這種充滿不確定性的宏觀背景下,阿里巴巴針對平臺上的三類不同的商家提供了相應解決方案。阿里巴巴為以內貿為主的國內龍頭企業,提供渠道以及品牌的規?；采w;為科技產品創業者,提供數字化營銷解決方案,幫助他們實現企業盈利到產品被廣泛認知的過程;為捕捉全球生意機會的生意人,提供前置的數據洞察支持,以及產品服務的能力整合等。

藺蕊認為跨境電商行業面臨的其中一項問題是人才的數量、質量均存在比較大的缺口和漏洞。她解釋說跨境電商興起和演化不僅創造出了一些新的職位的需求,比如 SEO、SEM優化師、數字營銷專家等,同時也對原有職位,比如技術工程師崗位提出了更高的要求,迫使其更新知識技能。她表示研究院會建議政府適時出臺人才引進補貼政策。

張天宇認為企業所面臨的困難主要是獲客以及信息不對稱問題,而AroundDeal專注于解決此類問題。他建議企業明確目標客戶的相關畫像以及行業分布,找到采購人相關信息,提前聯系,主動出擊,帶著數據出海,提升獲客效率。

隨后,三位嘉賓分享了他們眼中的出海貿易中的新機遇,對企業提出了切實的建議,并分享了他們對于政策走向的預期與期待。

趙可建議企業在當前環境下要修煉選品內功,洞察買家需求,完善供應鏈來努力滿足買家需求。他透露在消費降級、能源危機的大環境下,家庭剛需品,比如廚房收納,手機配件,汽車配件,歐洲過冬產品,礦用能源機械設備等,今年均有非常不錯的增速。隨著海外社交的復蘇,圍繞著旅行、戶外聚會以及社交等這些場景的產品,比如說戶外的帳篷、雨具、箱包等等這類產品,也有很好的增長。此外,趙可預測,隨著全球制造業的復蘇,全球,尤其是一帶一路國家的基建需求旺盛,中國有價格優勢的機床、建材等,其實是有非常大的機會的。

趙可認為聊城的鋼材、數控設備是具有產業比較優勢的,而新興產業,比如寵物用品、寵物食品,新鮮的糧食蔬菜等,都是非常令人期待的,也是符合行業趨勢的。

藺蕊提出目前人才的供應和市場的具體需求出現了一定程度上的結構上的不匹配,她建議跨境電商產業帶聚集的地方政府,在人才培養方面多做一些投入。她也建議聊城市政府主動邀請跨境電商領域知名人士做行業趨勢,知識技能需求方面的分享,給應屆畢業生,以及想轉型到跨境電商行業的人才一些啟發和指導。

張天宇提醒企業在出海時,不能照搬國內的營銷模式,要充分意識到出海生意中跨語言、跨文化、跨地區的種種問題,要了解當地客戶的需求以及所能接受的溝通交流方式。他也建議企業建立垂直的社區論壇,實行多點接觸,因為他相信在自身產品過硬的同時,好的交流方式可以讓交易過程更順暢。

此外,本次會議的主持人呂婧雯也從資本市場出發給出了一些建議。她建議傳統制造企業,在做跨境電商相結合的業務拓展時,可以更多地擁抱一些初創公司,運用這些企業提供的一些先進的數字化工具。她也建議初創型公司積極對接風險投資資本,因為即使今年融資環境嚴峻,依然有一些跨境電商行業的初創公司被很多的一級市場機構關注;同時她也建議企業注重發展自己的現金流并好好打磨產品。

在政策建議上,趙可及藺蕊均希望政府發力跨境電商綜合性交叉型人才的培養。此外,藺蕊還希望一些地方政府可以對所在地區重點產業的人才進行細分,定制合適的人才政策。

張天宇則希望政府多舉辦一些類似本次峰會這樣的交流活動,多展開一些培訓,讓真正具備數字科技的企業可以走到一線來助力企業出海。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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