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掃地機器人品牌紛紛與明星合作 誰能最終突圍呢

來源：和訊網

當我們每天關注互聯網各大廠一舉一動的時候，有一個行業卻一直沒有被太多人關注。目前，該行業客單價已經從那個1000元至2500元發展到3000元至5000元了。并且，這個市場發展已進入白熱化，形成了群雄逐鹿的局面。

這個行業，就是掃地機器人。目前，市場中有石頭科技、科沃斯(603486,股吧)、云鯨、添可等數個玩家，他們都為了分這一塊蛋糕而努力。

根據中國家電協會下屬機構發布的《2021年掃地機器人市場發展白皮書》顯示，消費者青睞的產品價格段位已經從之前1000元至2500元的入門產品，逐漸變為3000元至5000元的高端、旗艦產品；其次，有94%的消費者選擇購買掃拖一體式產品，并且有65%的受訪群體認為，掃地機器人應當完全替代人工作業，免去人工清掃的麻煩。

那么市場成為“紅海”后，品牌要依靠什么站穩腳跟同時能有進一步突破？

筆者觀察發現，目前掃地機器人品牌紛紛邀請明星宣傳，這是否能成為品牌成功的“密碼”呢？最終誰能突圍？

各品牌紛紛與明星合作，策略大PK

掃地機器人品牌利用明星藝人為自己宣傳很早就開始，比如科沃斯很早就嘗到這種“甜頭”。至少在2019年起，科沃斯旗下的添可品牌就邀請了鐘漢良作為品牌宣傳代表。

各家掃地機器人品牌選擇藝人合作，一方面當然是看中了明星藝人自身的流量屬性、帶貨能力以及由此產生的商業價值。

細數目前為掃地機品牌宣傳的明星、公眾人物，就有肖戰、劉濤、王一博、玄彬以及鐘漢良等，每一位都擁有龐大的粉絲群體。這當然有助于品牌能夠賣的更好，即占領更大市場。

實際上，品牌想要進一步在競爭激烈的市場中坐穩，與明星合作也并不僅僅是為了所謂的“流量”。選擇和哪一位明星合作也要契合品牌的發展策略。

例如劉濤的形象代表著一種“精致”感，她不僅是一位公眾人物，同時也是女兒、妻子、母親等，是很多年輕女性追求“精致”的榜樣；張雨綺也同樣深受女性青睞，其“種草”能力強；玄彬在全球多個國家均有較高知名度，在國際化方面較高影響力。

依托明星千人千面的個性化人設，品牌或是試圖營造出自身的“精致”感；或是想借此進一步打開海外市場知名度。

所以，品牌與藝人合作，其核心目的是要讓品牌效益最大化，雙方價值觀、發展策略完美契合，有助于品牌拓展市場。

以石頭科技為例，邀請肖戰也是一種雙贏戰略。一方面是看中他的流量屬性和全面派人設，但同時也是滿足自我“破圈”的需求，結合他的優勢將產品惠及更多用戶，以及更好的釋放品牌勢能，最終實現1+1大于2的效果。

產品為王

但是，如果只依靠明星、公眾人物為品牌賦能，是無法幫助品牌走的更遠的?；蛘哒f，如果沒有扎實的根基，明星藝人們也無法實現為品牌賦能，更多的只是曇花一現的紅火。在競爭激烈的市場中，立足是一方面，更重要的是如何“深耕”。

以前文提到石頭科技來說，該公司早已在海外布局，將目光放眼全球。所以請明星也是強化品牌影響力的一種方式。

但是，這并不意味著藝人為石頭科技品牌帶來了海外市場，恰恰相反，是品牌先開拓國際市場，有所成績，之后明星效應才更進一步的鞏固發展成果。

這個邏輯也適用于其他品牌，無論是劉濤的“精致”，還是張雨綺的“種草”，這些明星為品牌賦能的前提是要先有產品。

對于消費者來說，如果產品不好，請誰來宣傳都沒有好的效果。因此，掃地機器人要立足“紅海”市場，核心是首先做好產品。

網絡上很多咨詢掃地機器人信息的帖子中，石頭科技經常被提及并且被大量網友推薦。這似乎說明石頭科技做對了什么。

做好產品，尤其是高端產品，就必須要了解用戶痛點需求。

今年8月25日，石頭科技正式發布了石頭智能雙刷洗地機U10與石頭自清潔掃拖機器人G10兩款年度旗艦產品。

這次發布的自清潔掃拖機器人G10，不僅滿足了基本清潔需求，在此基礎上更進一步實現自動洗拖布、自動補水的功能，以及解決需要用戶手動清理機器的痛點。

另一款同期發布的石頭智能雙刷洗地機U10也體現對用戶需求的細節把控，U10采用兩套滾刷組合，相當于單滾刷機器清潔兩次；并且實現了干濕垃圾均可吸入以及自動檢測滾刷清潔度，實現自清洗，無需用戶干預。

表面上，強大的功能是一種產品特色或者賣點，但其內核體現的是品牌對用戶需求的理解以及對產品研發方向的把控能力。只有更懂用戶，才能夠在不斷迭代更新的產品上把握好方向，讓產品向著更完美發展。

從這個角度，可以看出石頭科技發展前景相當大。

綜上所述，品牌要在目前掃地機器人市場中有所突破，利用明星藝人賦能是一方面，但更重要的是打磨出更好的產品，解決用戶核心痛點，才能穩坐江山。

產品+營銷+不吝嗇成本地持續研發

打磨出好的產品，再依托營銷賦能，能夠為品牌帶來越來越高的收益；同時，品牌也必須要不吝嗇投入，繼續研發出好的產品，促進品牌進入良性循環，才能有所突破。

衡量一家公司的發展成果最直觀的標準就是財務數據，以石頭科技前不久發布的上半年報為例，可以明顯看出有著良性循環的品牌的運營成果。

2021年上半年，石頭科技營收23.48億元，較去年同期增長32.19%；報告期內，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤6.51億元，較上年同期增長41.57%，歸屬于上市公司股東扣非凈利潤5.74億元，較上年同期增長32.20%。

財報解釋業績增長較大原因為公司新品研發上市、海外渠道拓展取得成效、自有品牌銷售渠道拓展以及加大品牌宣傳推廣等。

今年上半年，石頭科技共銷售超過123萬臺掃地機器人，銷售收入22.61億元；其中石頭自有品牌掃地機器人銷售約120萬臺，實現銷售收入22.26億元，收入占比提升至94.80%。

海外方面，上半年公司實現境外收入12.55億元，同比增長124.14%。

研發方面，2021年上半年公司研發費用1.99億元，同比增長89.77%，占營業收入比例為8.47%；截止2021年6月30日，石頭科技累計獲得專利730項。

這些財務數據說明石頭科技運營業績良好，并且保持較高的研發投入。進一步佐證了“產品為王”的核心理念，先有好產品，再借助好的營銷模式立足市場。

根據《2021年上半年中國家電市場報告》限時，上半年中國家電市場零售額規模為4293億元。其中，根據有關數據統計，2021年上半年清潔電器零售規模達到136億元，同比增長40.2%。

這組數據說明，清潔電器市場還有很大的增長空間，預期未來能夠形成千億級規模市場。對于每一個市場參與者來說，利用好一切資源為品牌賦能，同時更要持之以恒的做好產品，這才是在“紅海”中生存的王道。

標簽： 掃地機器人 旗艦產品 市場發展 石頭科技

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